Cómo regatear precios en Asia: tácticas de negociación

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Última modificación: 2024-02-07 16:49

Saber cuándo y cómo regatear precios en Asia es una habilidad clave para viajar: ¡es divertido y puede ahorrarte mucho dinero en tu viaje! El regateo afable es parte de la vida diaria en Asia. La mayoría de los precios están aumentados porque se espera una pequeña negociación.

Muchos occidentales no se sienten del todo cómodos con el concepto de regateo de precios. Pero todo está sujeto a descuentos, desde habitaciones de hotel hasta atuendos comprados en centros comerciales elegantes. En lugar de sentir temor o culpa, vea cada transacción como una oportunidad para un intercambio divertido.

Aprender a negociar precios correctamente no se trata solo de reducir costos: es una interacción cultural. Además, hacerlo es un poco de responsabilidad. Al no ejercer cierta presión sobre los precios, en realidad estás contribuyendo a la mutación cultural. El turismo puede inflar los costos para los residentes locales que permanecen mucho tiempo después de que finalizan las vacaciones.

Comprar en los lugares correctos

Tendrá una ventaja incluso antes de comenzar a negociar precios si compra lejos de los mercados turísticos y lugares donde los precios están inflados.

Si pasan suficientes viajeros desinformados, los comerciantes no necesitan negociar con usted; pronto aparecerá un tonto que está dispuesto a pagar el precio solicitado.

Recuerda quelas posiciones para mesas y puestos en los mercados se priorizan y cotizan en consecuencia. Los puestos más cercanos a las entradas suelen tener el alquiler más alto, y ese costo se traslada a los clientes. Antes de comprar el primer lugar donde vea algo, introdúzcase más en el mercado. Probablemente vuelvas a ver el mismo artículo por menos.

Como regla general, trate de nunca comprar desde el primer lugar donde encuentre un artículo. Pero por si acaso, recuerda cómo volver a él: ¡es más fácil decirlo que hacerlo en lugares laberínticos como el Mercado Catuchak de Bangkok!

Consejo: El regateo no es solo el reino de los mercados al aire libre en Asia. Incluso puedes negociar mejores ofertas en los grandes centros comerciales.

Llegue temprano

Si vio un artículo interesante en un mercado nocturno, intente llegar temprano la noche siguiente, ya que el vendedor está instalando su puesto.

Muchas veces una venta anticipada se considera la "venta afortunada" y promete un día o una noche fortuitos para el vendedor. Muchos creen que la primera venta crea cierto impulso y marca el ritmo de los negocios por venir. Los comerciantes pueden estar más dispuestos a ceder en los precios para que suceda la primera venta anticipada.

Llegue preparado

Conocer el valor aproximado de un artículo te dará una gran ventaja cuando empieces a regatear los precios. Compare antes de hacer una compra; las tiendas vecinas en Asia a menudo venden exactamente el mismo artículo. Obtendrá una mejor idea del precio real del artículo después de verlo a la venta en diferentes lugares.

Si tuse alcanza el precio, tenga la cantidad correcta de efectivo con usted para proceder con la compra. No hagas esperar a los comerciantes mientras corres a buscar un cajero automático. Idealmente, tendrá denominaciones más pequeñas para pagar el precio exacto acordado en lugar de enviar al comerciante a buscar cambio para usted.

Compra responsable

A sabiendas o no, cada vez que gastas dinero apoyas una práctica.

Tenga en cuenta lo que puede haber estado involucrado para producir ese recuerdo antes de considerar una compra. Es posible que, sin darte cuenta, estés apoyando prácticas ambientales nocivas en Asia sin darte cuenta.

Para pecar de precavido, evite artículos y souvenirs hechos con productos animales, vida marina, conchas marinas, caparazones de tortuga, marfil e insectos preservados.

Cuando sea posible, haga sus compras en tiendas de comercio justo o negocios de confianza. Comprar directamente a los artistas y artesanos que fabrican los artículos es aún más ideal.

Nota: Comprar cosas de niños que venden en la calle no es una buena práctica.

No te dejes engañar por los trucos habituales

¡El hecho de que un artesano tenga un montón de astillas de madera en el suelo no garantiza que haya fabricado el artículo en cuestión!

Una táctica de venta comprobada consiste en que un comerciante talla un artículo de madera como si lo hubiera hecho allí. Pero algunas compras simples generalmente revelarán que muchos puestos en el mercado tienen exactamente el mismo artículo que un artista pretende hacer.

Muchos “locales”Los recuerdos que se encuentran en el sudeste asiático en realidad se producen en masa en otras partes de Asia. Esos mismos elefantes de madera tallados, gatos, máscaras ceremoniales y otros productos hechos a mano a menudo se pueden encontrar a la venta en otros lugares, ¡incluso en su país de origen!

Diviértete y juega el "juego"

Regatear precios en Asia puede ser realmente divertido, y debe abordarse de esa manera.

Los vendedores locales a menudo disfrutan de la emoción de negociar y llegar a un acuerdo; abordar todo el proceso como un juego en lugar de una competencia. Independientemente del precio final logrado, la interacción puede ser beneficiosa para ambas partes.

Sonríe mucho, finge sorpresa total cuando te den el primer precio, exagera, sé sereno pero enérgico, ¡y bromea un poco!

Señalar los pequeños defectos en cualquier cosa que estés comprando forma parte del juego. No te pongas nervioso; el comerciante sabe que todo es un juego. Además, lo juegan todos los días y lo más probable es que lo hagan mucho mejor que tú.

Usar el idioma local

Una excelente forma de obtener mejores precios es al menos saber saludar en el idioma local. Si lo hace, lo diferenciará inmediatamente de los demás turistas que no demuestran interés en la cultura local.

Los viajeros que saben cómo negociar precios en el idioma local tienen una ventaja aún mayor. Los comerciantes pueden darle un precio que no será escuchado ni entendido por otros turistas en la tienda. Saber al menos las palabras "descuento" y "caro" es muypráctico.

Intentar hablar el idioma local muestra respeto, interés y casi siempre obtendrá un mejor precio.

Consejo: Tanto si puede negociar en el idioma local como si no, el uso de una pequeña calculadora le ayudará a evitar malentendidos sobre el precio final. Las tiendas suelen tener uno en el mostrador; cada uno se turnará para ingresar un precio hasta que se alcance un número en el medio.

Ofrecer un primer precio poco realista

Los comerciantes conocen el viejo consejo de la guía de sugerir a los turistas que ofrezcan la mitad del precio de venta; esa táctica de regateo dejó de funcionar hace mucho tiempo. Los precios ya se han fijado para compensar, a menudo más del doble de lo que el comerciante espera obtener.

En su lugar, comience con un precio drásticamente bajo para que realmente tenga un margen de negociación. No importa que no consigas el primer precio. Más importante es que ha expresado interés como comprador potencial y ahora ha obligado al vendedor a contraatacar con un número para comenzar el juego.

Todos los negociadores profesionales saben que una estrategia eficaz es mantener la pelota en el campo de la otra parte. Hágales pensar en el siguiente número.

Si un vendedor hace la pregunta capciosa, "¿cuánto quieres pagar?" están intentando la misma estrategia. Esperan que arrojes un número más alto de lo necesario.

Para mantener la iniciativa, sonríe y luego responde con una respuesta honesta como "¡lo menos posible!"

Prepárate para marcharte

Parece demasiado ansioso o feliz por un artículo es una forma segura de pagar más.

En lugar de eso, muéstrese desinteresado y asegúrese de que el vendedor sepa que puede vivir sin el artículo. Idealmente, la compra debería ser completamente opcional para usted. Pero si no, ¡al menos tienes que fingir!

Si absolutamente no puede lograr que un proveedor cambie el precio, simplemente diga cortésmente "gracias" y aléjese. Si el comerciante te persigue con una oferta mejor, puedes seguir regateando. Los comerciantes saben que hay muchas más tiendas y puestos que compiten por su atención y su dinero; no quieren que se escape.

Tenga en cuenta que en lugares turísticos concurridos, es posible que los vendedores no lo persigan porque saben que alguien más vendrá y pagará el precio solicitado.

Después de amenazar con irse, esencialmente se ha ido "todo adentro". Si por alguna razón tienes que volver a la misma tienda con el rabo entre las piernas, ¡no esperes más regateos!

Comprar al por mayor cuando sea posible

Comprar más de un artículo del mismo vendedor aumenta considerablemente su poder de negociación.

Cuando compre souvenirs, trate de hacer todas sus compras en el mismo lugar al mismo tiempo. Incluso si tienes que agacharte y pagar un poco más por algunas cosas, puedes compensar la diferencia con descuentos en las otras compras.

Genera emoción haciendo cola en el mostrador o en tus manos para hacer cola en las compras potenciales. Demuestra que estás allí para gastar algo de dinero. El vendedor a menudo será másreacio a pagarle cinco y diez centavos por cada artículo por temor a perder toda la venta.

Trabajar en equipo

Regatear los precios en equipo facilita mucho la negociación.

Una persona puede señalar los defectos o decir lo caro que es algo, como si estuviera tratando de disuadir a su pareja de comprar un artículo. El que tiene el artículo puede comenzar a ceder visualmente, lo que hace que el vendedor sienta la presión de perder una venta.

Estas tácticas suenan "crueles", pero no te sientas mal por ello: los lugareños utilizan la técnica con frecuencia.

Permitir a los vendedores salvar la cara

Los conceptos de salvar y quedar mal en Asia entran en juego durante cada interacción, sobre todo durante el regateo.

Incluso si un vendedor quiere hacer una venta, puede ser reacio a hacerlo cuando existe el riesgo de quedar mal. Evite ser sólido como una roca e inflexible sobre el precio final. El uso de expresiones como "No pagaré ni un centavo más" coloca al vendedor en una posición en la que podría quedar mal.

Nunca haga que un vendedor se sienta engañado o pequeño; dé solo un poco sobre el precio final para permitir que el vendedor salve las apariencias.

Después de la venta, suponiendo que haya recibido un excelente precio, muéstrese extremadamente satisfecho con el artículo comprado, agradezca al vendedor e incluso mencione que le contará a sus amigos sobre su tienda o que puede regresar más tarde para ofrecerles más negocios.

Conectar con el vendedor

Si absolutamente no puede vivir sin hacer una compra en particular, simplemente sea abierto y honesto con el vendedor. Reconoce lo obvio y sé cortésmente humano. Idealmente, corresponderán con un precio justo.

Dígale a la otra parte que entiende que solo están tratando de ganarse la vida o mantener a una familia; lo más probable es que sea la verdad. Intenta usar expresiones como "Por favor, ayúdame a darte este negocio" o "Realmente quiero este artículo, pero necesito sentir que estoy obteniendo un precio justo".

Salir del juego habitual a veces genera un poco de respeto y, en última instancia, un ligero descuento en la compra final.

Sea justo y siga adelante

No desperdicie el tiempo y la energía de un vendedor haciendo una oferta que no está dispuesto a cumplir.

Al igual que en las subastas en Occidente, si comienza a negociar y un vendedor acepta su oferta, se espera que compre el artículo por el precio que ofreció.

Retirarse después de una negociación exitosa es de muy mala educación. ¡No lo haga!

Regresar a la misma tienda

Suponiendo que su primera interacción haya ido bien, regresar a la misma tienda más tarde a veces lo ayudará a obtener un precio más justo cuando el proveedor lo reconozca como un cliente recurrente.

¡Llevar a un amigo u otro viajero a la tienda agrega crédito adicional!